询问金店金价的话术_金店怎么谈价格
1.顾客说金价太贵了应对话术是什么?
2.现货黄金 电话话术 第一通电话 第二通电话 第三通电话如何打!
3.老凤祥黄金750是什么金销售话术
4.fabe销售法则黄金话术有哪些?
顾客说金价太贵了应对话术是什么?
内容如下:
1、我们店铺正在做促销活动,现在已经是非常优惠的价格了噢,您可以放心的选购。
2、实在抱歉哦,我们的价格本身就很实在了哦,现在我们还有满299立减50的活动,您可以多看看。
3、好贵好贵,因为好才贵嘛。我看您也是很有诚意,要不您说个实价,我跟我们老总申请一下。
对待客人要懂的道理:
1、千万不能给顾客带来任何的不愉快,所以在面对客人的时候,要有愉快、礼貌、亲切的服务态度。
2、不要去干扰、冒犯顾客,这是服务提供者努力追求的一个服务目标。
3、要把顾客的事当成是所有员工的事,也就是说,所有的员工都要把顾客的事当作最重要的事来对待。
4、要把顾客当作是上帝,因为顾客是企业的生存之本、发展之源,是生意人的衣食父母。
现货黄金 电话话术 第一通电话 第二通电话 第三通电话如何打!
通常销售在打第一通电话的表达犹为重要,直接关系到客户会不会对你有一个接纳认同,和能耐心听你说道的态度.
因此表达中常出现的些问题:
一,开场白:表明自己的身份,此电话目的是干什么的.(我是**公司的,公司是从事**这块的.)
二,了解客户背景和挖掘客户需求:(针对投资这块,请问客户是否目前还有没在做投资这一块,)你所听到的答案将有两种:
1.还在投资**.(针对这部分还在做投资的客户,问清楚投资情况,从中挖掘客户的需求,注:所谓需求,不言而喻,对投资者来说就是能投资到一个好的或更好的投资品种,从中来得到一份好的利润.)对说自己赚钱的客户就拿更赚钱的品种来疏导他的理念,对亏钱的就主观直观的来疏导客户投资合适的投资品种.
2.没有在投资:
这部分客户又会有两种.
第一种:投资不理想,放弃了.
(此种客户需求不挖而出,明显知道了客户的投资结果,但这部分客户也许对另方面的投资的大门更不容易打开,从中所以沟通上更要有耐心的一面,并以一种替客户分担解忧的态度来和客户沟通.要真诚.
(比如:现在大家赚钱都不容易,亏了钱心里一定也心疼,所以呀,投资一定要选个实在能看到效果的好品种.等等类似的话语来给客户一种对你产生好印象做铺垫.说话时注意语气,要和聊家常一样.)继而直入主题:介绍我们的产品,
当中有个过渡,不要太死板,语气自然缓和点.
(比如:前面我也说了,我们呢是做投资理财这一块的,目前公司从事的就是**投资这一块,相比较你以前的投资品种,差别很明显.)针对之前做过的投资,来衬托我们产品的优势.
第二种:根本没有做过相关投资.
(此种客户,是一种没接触过投资这块的,清楚后,可直接介入是否对这方面有所了解,比如基金,股票,期货,现货类.听客户回答,并用语言方式让客户印象中有投资这个概念.)沟通中能听出客户的一种态度是否对你有接受你介绍的态度,来决定和客户介绍详细的程度.
三,预约第二通电话:
通过了解和沟通后,可进行和客户商定下一通电话的时间,当中也可听出客户对你今天的介绍有多大的意向.
(比如:那下次我们什么时候再联系下.从客户的回答诚恳度上可以判断出客户的意向程度.自己加以作上记号.理出第二通电话目标的针对性.)
第二通电话:
1.重温旧梦(唤起客户对上次介绍过的服务的记忆),了解客户是否重视着你们之间的这件事.当中客户可能会有很多顾虑,我们针对客户的顾虑,再进行一一解决.此实战话述看附件2.并用更实际的些同行信息来刺激客户的欲望,最起码要起到证明作用.
(比如:昨晚黄金受消息的影响,开盘和成交价有着50美金的差距,昨天下午才入金的客户,因为试探性的做了3手进去.没想到晚上回来一看,赚了2万多了,他如果不是有事出去的话,差价还会做更大些,因为客户有事出去,设了止损和止赢的,是自动成交了15美金的差价处的.这点一说,也就证明了,黄金操作上的实际优势,止损和止赢).
2.通过刺激后,可探下客户目前对此投资的兴趣.通过自由发挥,从客户的真正的心里去解决客户的顾虑.
3.结束还是一样预约下通电话.有意向的着重跟踪,没意向的通过方式慢慢删选.一般三通电话基本可以看出客户有没继续跟踪的必要.
老凤祥黄金750是什么金销售话术
金是的化学元素符号是Au,750指含量是千分之750,足金是24K,24K的千分之750也就是18K,很多戒指的内侧和吊坠上都会刻有AU750,AU750,也就是18k金,含黄金75%。
因为AU750是一种相对可塑的合金,可以做成各种不同的形状,从而为用户提供了各种不同的风格,极大地丰富了用户的选择范围,因而更受人们的欢迎。
黄金的硬度相对较软,因此在制作珠宝时是有一定限度的。但Au750的硬度相对较高,这种硬度特别适合制作首饰,被打到成型后,不易变形,因此深受人们的喜爱。
扩展资料:
注意事项:
1、黄金直接与香水、发胶等高挥发性物质接触后,容易产生褪色。所以要避免在佩戴金饰的部位使用这些产品。
2、黄金的质地并没有表现的那么坚硬,所以不佩戴时要用绒布等柔软的材质将其抱过后再装入首饰盒,不然与其他饰品碰撞或摩擦很容易被损坏。
3、质地较柔软的黄金饰品容易变形,所以尽量不要给饰品增加外界力量,如拉扯等动作都会使得黄金饰品变形。
4、若要全面的清洗金饰建议送去专门的门店,切勿用平时用的洗洁精等物品清洗黄金,因为洗洁精的化学物质会影响金子的色泽。在做清洁工作之前也不要忘了先脱掉金饰品。
百度百科-Au750
fabe销售法则黄金话术有哪些?
话术举例?:
1、当客户觉得太贵的时候,可以说自己的品牌是很出名的,一分钱一分货。客户说要考虑的时候。可以用问题进一步打消顾客的顾虑,提问有一些价值的问题,逐步发掘他们的需求。
2、当客户表现得不耐烦或者不适合回答问题的时候,就要轻易的绕过这个话题,减少客户的负面情绪。
销售黄金的技巧:
观察消费者的外表,判断对方的内心需求,介绍一些顾客的感兴趣的东西。当消费者说只是随便看看时,这时可以说,要买到好的黄金,就是要多看看的。
黄金可以说是仅次于钻石的,非常有价值的物质存在在市场上可以卖到很高的价钱,所以作为销售黄金的工作人员,掌握销售的技巧话术以及挽留顾客的方式都非常重要。
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